ROI
Zkratka z anglického Return On Investments, česky návratnost investic. Jako ROI označujeme poměr částky vydělané k částce investované do určitého druhu podnikání. ROI tedy udává zisk v procentech z utracené částky.
ROI můžeme jednoduše stanovit podle vztahu:
ROI (%) = zisk / investice * 100
Výsledek pod 100 % znamená ztrátu, nad 100% je ukazatelem zisku. Díky ROI může společnost velmi jednoduše stanovit, zda-li se jí prodej určitého výrobku či služby pomocí vybrané reklamní kampaně vyplácí.
Příklad pro lepší orientaci:
Vaše firma prodává digitální krokoměry. Z prodeje jednoho krokoměru má zisk 200 Kč. Pro propagaci výrobků jste zvolili reklamní kampaň na základě modelu PPC (platba za kliknutí na reklamní prvek). Smlouvu s poskytovatelem máte nastavenu tak, že platíte za 1 příchozího návštěvníka 1 korunu. Vaše webové stránky dokáží prodat krokoměr každému 40. příchozímu návštěvníkovi. Z toho můžeme stanovit, že konverzní poměr (tedy poměr příchozích návštěvníků k těm, co si něco koupí) je 2,5%.
ROI z toho stanovíme následujícím způsobem: na prodej 1 krokoměru vynaložíte náklady ve výši 40 Kč – musí přijít 40 návštěvníků, aby 1 z nich koupil. Čistý zisk z prodeje 1 krokoměru je 200 Kč (zisk z prodeje) – 40 Kč (náklady na příchozí) = 160 Kč (čistý zisk).
Z těchto údajů tedy ROI bude:
ROI (%) = (zisk / investice) * 100
ROI (%) = (160 / 40) * 100
ROI (%) = 400 %.
Z výsledku vyplývá, že se vaší firmě investice vyplácí.
